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董明珠、王健林“联袂出镜”格力全新广告
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312中午,一条由万达集团董事长王健林和格力电器董事长董明珠共同出演的广告刚一亮相央视,就引起热议。广告主推产品正是格力中央空调新品——光伏直驱变频离心机,其最大特点是将大型中央空调机组与“取之不竭”的太阳能结合,实现“中央空调不用电费”的承诺。

画面中,两位商业巨子语气轻松的调侃。王健林面露疑色,笑问董明珠:“听说中央空调不用电费?”“是的。用太阳能。”董明珠一如既往的从容,简洁回应。王健林随即欣喜地表示“那我每年可以节约电费10亿”。据内部消息透露,王健林此次出镜,完全出于鼎力支持格力,未收取任何费用。

事实上,在2013年底的“中国经济年度人物”颁奖现场,格力董事长兼总裁董明珠与小米董事长雷军曾开出10亿赌局,由此引发了人们对两种不同商业模式的思考。值得注意的是,在颁奖现场,两位颁奖嘉宾马云选择了支持董明珠,王健林选择的却是雷军。但时间刚刚过去3个月,王健林却出现在格力最具创新性产品——“不用电费的中央空调”即“光伏直驱变频离心机”——广告中,并在该广告中与董明珠共同出演,此举无疑暗示了王健林对于格力的看好与支持。如果不是对这一品牌极度信任、看好,王健林如何能够不计回报友情出镜?

一个是地产业翘楚,一个是空调业霸主,万达和格力,在各自领域均取得旁人难以企及的高度。原本花开两朵,如今共结一枝。这其中到底有什么隐含的意图?这则广告为两者在商业上的联盟与合作增加了可猜想的无限空间。

猜想一:万达、格力强强联合?

万达、格力将在产业结构、商业模式、资本运作等方面实现强强联手?

万达旗下四大产业,分别为商业地产、高级酒店、文化旅游、连锁百货。格力主业专一,除了空调还是空调。从表面看,两家企业合作的基础无非是:万达采购格力的空调,装备到自己开发的地产、酒店、商店、影院里。这很好理解,万达要降低成本,格力的太阳能空调能够帮其实现节能降耗的目标。两者一拍即合。万达集团有过多宗中央空调主机采购。大连万达集团的相关负责人表示,“高效节能和产品质量是选择空调系统供应商的首要标准。”

而格力不但是全球空调行业的领导者,更是中国创造的领航者,这也就是与格力合作的最大价值。远的不说,单单是全国上百座万达广场的空调,如果全部替换成格力太阳能空调的话,能节省多少电费,又能减少多少污染物和PM2.5的排放。

同时,如果往深处想,万达牵手格力的背后恐怕还有更大一盘棋。

比如,十八届三中全会后,各项改革措施矛头所向:振兴实业。而新一届领导层的决心和智慧不容小觑。那么,一向在资本市场中长袖善舞的万达,是不是看中了格力在制造领域的领先地位,意欲与之合作布局制造业?

又或者,董明珠在格力跻身千亿企业俱乐部后,意欲借助万达的资本实力为格力再上一层楼添砖加瓦?

猜想二:为“实业兴国”而联手?

过去一年,互联网思维颠覆了很多行业。从银行理财到金融贷款,从保险营销到大数据掘金,传统行业似乎一搭上互联网的快车就能实现腾飞。

但互联网思维不是万能钥匙,不可能包治百病。工业精神不相信腾云驾雾,做实业还得脚踏实地。王健林曾在接受访问时表示:万达内部一直提倡“老实做人,精明做事”。这一点上,格力的态度是同样鲜明。近年来,伴随着市场竞争的不断激烈,不少家电企业纷纷试水其他领域,希望借助“多元化”弥补短期利润下滑。然而格力却从未随波逐流,而是坚持在研发领域的庞大投入,以中国商界稀缺的“实干精神”坚守信念。

多年来,万达始终专注房地产领域。王健林认为:要把万达做成“百年企业”,不能选择短视行为。董明珠的观点与其再次不谋而合。“格力制定了‘百年老店’的目标,并为之脚踏实地的从技术、人力、售后服务等方面积累着。“百年老店不是昙花一现的成功,需要很强的技术沉淀。”她曾这样表示。

董明珠能让很多被互联网大潮冲晕了头脑的人清醒过来,自然也能让王健林相信:电子商务只是一种手段,做好内容才能走得更远。

猜想三:英雄间彼此认同?

董明珠的个人魅力让王健林产生“英雄相惜”之感,进而充任格力的“形象大使”?

任何见过董明珠的人都会感受到她身上的气场,任何和董明珠有过深入交流的人都会被她的智慧、思路、决心、气质所感染。原广州市公安局人事处处长陈伟才在仕途前景一片大好的情况下,被董明珠折服,甘愿辞官入格力,就是明证。

王健林虽说是商海巨子,但也是有血有肉有感情的普通人,看到董明珠巾帼不让须眉的作风和劲头,看到格力电器蒸蒸日上的业绩和前景,再加上在某些场合与董明珠几番接触下来,会不会产生为格力做点事的念头,不得而知,但他肯定是对董明珠有积极的看法,对格力有积极的预期,才会出现在格力的广告中。

其实,回顾过去十年,已有越来越多企业家成为广告片主角。其代言方式也多种多样,成为中国商界的一道独特风景。这样的合作,往往是一场双赢模式:一方面企业家做代言人,是其自身成长的需要,借助广告传播个人的价值理念;另一方面也体现了代言者对品牌的信任和支持,激发了更多合作可能。

此次,王健林选择与董明珠共谱“棋局”,不得不说,在诸多企业家代言中,这是双方实力均很强大的一次联手,势必吸引更多眼球。未来二者如何完成全局,我们仍需拭目以待。


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